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滨江棕榈·公园壹号|销冠林琼杰:四个月,6500多万业绩的背后,这些细节里藏着成交的秘密!

上饶房天下  2019-06-26 17:54

销冠不是一蹴而就的偶然

而是一步一脚印努力的必然

Part1
成功,来自不倦的努力和奔跑

在房地产行业,也许所有置业顾问都会思考,“到底怎么能成为销冠?”也许所有置业顾问都会好奇,“ta怎么成了销冠?”成为销冠几乎是所有地产人的梦想,但是,梦想谁都有,谁肯真正为其拼搏。

对于从事地产销售行业4年的林琼杰来说,没有一进入行业就如鱼得水的成就,除了风吹、日晒、雨淋的辛苦,数不清的成交失败更令人挫败,但这始终没有让他丧失掉信心和热爱。

这样的倔强和韧性,在无数的摸爬滚打后,2019年在上饶公园壹号开盘后的4个月时间里,他如同一匹骏马,以6500多万的个人业绩稳居销冠,以此证明自己并非昙花一现的光芒。

林琼杰的职业蜕变不是偶然,内因努力驱动的突破自我,再加上外部滨江集团平台创造条件,才得以在不断的挑战中实现自己的价值。

Part2
4年时光,因热爱而全力以赴

回忆起这4年的职业生涯,林琼杰想起了美国著名的社会活动家和 民权运动领袖——马丁·路德·金在一生中最为人知的演讲《我有一个梦想》中曾提出“人生而平等”的要求。后来他才知道这句话说的是‘所有人都是被平等地创造出来的,我们要求在社会上得到平等的待遇’。

纵观1978-2019年中国房地产发展史,大家都是在一个起跑线上开始,但是到现今,房与房之间的差距可想而知。近些年的购房狂潮,更是无时不刻在提醒着买房最光荣。4年的工作中,林琼杰的朋友圈增添了几百位业主,更有不少成了经常沟通的朋友,还时常被业主笑趣道“还好当初被你逼着卖了这套房,不然现在都买不起了”。

他也曾打趣自己:“如果我有颜值,那我一定会靠颜值吃饭。如果没有,那就只能靠实力取胜!”。房产销售不仅是林琼杰赖以谋生的工作,更是一种热爱。

他认为需要买房的人迟早是要买的,强烈推荐购置滨江集团的房子,那是因为对自家造的房子了解透彻,毕竟“27年交房零投诉”的名号不是白给的,二手房交易高于周边10-15%的房价比例,是滨江集团真正给与客户的福利。这样的好房子,他想让所有人都知道。

Part3
以真诚,打动每一位客户

说起销售秘诀,他认为对于业主而言一套房子不仅是建筑,更是一个家,与每一个客户交谈间,真正让客户认可你的是对小区未来生活的无限向往。所以他明白了客户需要的不是价格上的较量,而是你对他展现的小区未来生活的图画。

营销中心实景图

如何展现这样的场景,如何让客户体会道这样的感受,才是销售的关键。所以,每一个出色的销售,他必须具备绘画的工艺、设计的灵感和语言编辑的艺术,最为重要的是能爬楼的体力。

洋房效果图

人生如舟,不进则退。对于林琼杰而言销冠只是一个开始,人生远不止于此,任何事物都有周期性,人自然也不例外,保持对行业的热爱,以专业制胜,在每一次休憩中获得力量,而后必将重新扬帆起航,行的更远。

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