销冠不是一蹴而就的偶然
而是一步一脚印努力的必然
Part1
成功，来自不倦的努力和奔跑
在房地产行业，也许所有置业顾问都会思考，“到底怎么能成为销冠？”也许所有置业顾问都会好奇，“ta怎么成了销冠？”成为销冠几乎是所有地产人的梦想，但是，梦想谁都有，谁肯真正为其拼搏。
对于从事地产销售行业4年的林琼杰来说，没有一进入行业就如鱼得水的成就，除了风吹、日晒、雨淋的辛苦，数不清的成交失败更令人挫败，但这始终没有让他丧失掉信心和热爱。
这样的倔强和韧性，在无数的摸爬滚打后，2019年在上饶公园壹号开盘后的4个月时间里，他如同一匹骏马，以6500多万的个人业绩稳居销冠，以此证明自己并非昙花一现的光芒。
林琼杰的职业蜕变不是偶然，内因努力驱动的突破自我，再加上外部滨江集团平台创造条件，才得以在不断的挑战中实现自己的价值。
Part2
4年时光，因热爱而全力以赴
回忆起这4年的职业生涯，林琼杰想起了美国著名的社会活动家和 民权运动领袖——马丁·路德·金在一生中最为人知的演讲《我有一个梦想》中曾提出“人生而平等”的要求。后来他才知道这句话说的是‘所有人都是被平等地创造出来的，我们要求在社会上得到平等的待遇’。
纵观1978-2019年中国房地产发展史，大家都是在一个起跑线上开始，但是到现今，房与房之间的差距可想而知。近些年的购房狂潮，更是无时不刻在提醒着买房最光荣。4年的工作中，林琼杰的朋友圈增添了几百位业主，更有不少成了经常沟通的朋友，还时常被业主笑趣道“还好当初被你逼着卖了这套房，不然现在都买不起了”。
他也曾打趣自己：“如果我有颜值，那我一定会靠颜值吃饭。如果没有，那就只能靠实力取胜！”。房产销售不仅是林琼杰赖以谋生的工作，更是一种热爱。
他认为需要买房的人迟早是要买的，强烈推荐购置滨江集团的房子，那是因为对自家造的房子了解透彻，毕竟“27年交房零投诉”的名号不是白给的，二手房交易高于周边10-15%的房价比例，是滨江集团真正给与客户的福利。这样的好房子，他想让所有人都知道。
Part3
以真诚，打动每一位客户
说起销售秘诀，他认为对于业主而言一套房子不仅是建筑，更是一个家，与每一个客户交谈间，真正让客户认可你的是对小区未来生活的无限向往。所以他明白了客户需要的不是价格上的较量，而是你对他展现的小区未来生活的图画。
营销中心实景图
如何展现这样的场景，如何让客户体会道这样的感受，才是销售的关键。所以，每一个出色的销售，他必须具备绘画的工艺、设计的灵感和语言编辑的艺术，最为重要的是能爬楼的体力。
洋房效果图
人生如舟，不进则退。对于林琼杰而言销冠只是一个开始，人生远不止于此，任何事物都有周期性，人自然也不例外，保持对行业的热爱，以专业制胜，在每一次休憩中获得力量，而后必将重新扬帆起航，行的更远。
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